当老板,不能把工人的活儿都做了

   日期:2019-03-27     浏览:10716    评论:0    
核心提示:2019年我只有一个目标,就是把苗圃里胸径8厘米的梓树销量做到3万株。近日,记者与河北廊坊宇森农业开发有限公司总经理郭建敏聊天。本来约好了谈生意经,谈她是怎么当老板的,但说了半天,她都是讲围绕怎么把这..
湖南苗木网3月27日消息:“2019年我只有一个目标,就是把苗圃里胸径8厘米的梓树销量做到3万株。”近日,记者与河北廊坊宇森农业开发有限公司总经理郭建敏聊天。本来约好了谈“生意经”,谈她是怎么当老板的,但说了半天,她都是讲围绕怎么把这3万株8厘米的梓树卖出去。   记者有点不高兴了,“郭总,咱能不能别扯这3万株梓树了。您敢说点经营上的干货吗?”   “这就是我的干货啊。”70后美女郭建敏冲记者卖萌,身穿休闲服的她两只大眼睛忽闪忽闪,说她是80后肯定有人信。   “你说,做老板最重要的事情是什么?”她问。   记者正琢磨是什么呢,郭建敏就开始喷起来了。   “管理者要找到自己的位置。在任何企业,任何行业,做老板,最重要的工作是确定方向,而不是抠员工该做的细节内容。”郭建敏表示,她不会成天在苗圃里转悠,浇水施肥,干工人的活。   “苗木业也好,其他行业也好,商业行为都是相通的,定方向要分析人心。”郭建敏说,90%的人会跟风,认为这是安全的;另外10%的人选择创新,接受挑战。选择没有对错,但不同选择,面对着不同的挑战,也将承担不同的风险。   方向有大有小。在大的方向上,郭建敏选择做梓树。“原因有三个:一是适应性,梓树是北方乡土树种,适应性强,管理粗放,移栽成活率高,还可做楸树的砧木;二是差异性,目前其生产者少,大规模专业化生产者更少;三是多样性,梓树的花和果景观独特,观赏价值高,叶片治污效果好。”郭建敏说,所以自己1000多亩苗圃就种这个品种。   小的方向,就是2019年这3万株胸径8厘米的销售任务。   为什么一定要把这批苗卖出去,不是缺钱,而是苗子长到一定规格,必须间苗。胸径8厘米的苗必须全部按4米×4米定植,否则会影响品质。   “虽然我是外行转做苗木,但我知道品质对产品的重要性。新常态下,大趋势不可违,并且在近几年的苗市中表现得愈发明显:高品质意味着高溢价,劣质苗,尤其是常规品种的劣质苗,很难出手。”郭建敏希望自己的梓树能在业内创出品牌,所以一上来规模做得很大,品质当然不能成为短板。   “目标好定,但3万株8厘米粗的苗,也不是想出手就能出手的吧?”记者问。   “下面就是制定销售策略了。”郭建敏说,她的座右铭是没有谈不成的买卖,只有谈不成的价格。只要苗木质量没问题,自己诚意出售,完成目标她有信心。   对于苗木的具体销售方式,郭建敏表示,首先是低价,北京周边胸径8厘米的梓树,价格普遍在200元至300元之间,但她将公司底价直接定在180元。不怕挣得少,不怕赔钱,就怕影响苗子品质。   其次是合作,“如果有经纪人帮我联系客户促成交易,我还能给经纪人让5个点。他卖得贵,多挣的是他的。”   为达目的不择手段,外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”,采访中,记者想到刁德一对阿庆嫂的评价:“这个女人不简单。”   其实,郭建敏胆儿小着呢,连拍死只虫子都害怕,能这么“狠心”,源于她对苗木产品的态度。   郭建敏认为苗木虽然有生命,但对企业来说,它只是产品,和工厂生产的机器零件一样。对产品不该有感情,而要看效益。“有些人卖苗子像嫁闺女,各种舍不得,不会有大作为。为了企业效益,该留的留,该处理的就要处理。”

郭建敏近照

郭建敏种的梓树

 
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